Кольчугино, ул. Ленина, д. 13 ТДЦ «Орбита»
ЗнакомыеЦель:
Научиться использовать сеть знакомых для поиска клиентов, желающих продать или купить недвижимость, и партнеров (парикмахеров, автомехаников и т.д.), которые могут рекомендовать вас своим клиентам, предлагая вознаграждение 4 000 рублей за успешную сделку (2 000 от агентства + 2 000 от агента).
Почему это работает?
- Знакомые доверяют вам больше, чем незнакомцам, и охотнее поделятся контактами или порекомендуют вас.
- Через личные связи можно быстро выйти на клиентов и партнеров, минуя холодные звонки или рекламу.
- Сарафанное радио — мощный инструмент в недвижимости, особенно для новичков.
Этот метод не только эффективен, но и помогает расти. Каждая рекомендация — как шаг вперед. Стеснение нормально, но оно уходит после первых 3-5 контактов — это как разминка перед большой работой.
Шаги для поиска клиентов через знакомых:
1. Определение круга знакомых
- Кто может помочь:
- Близкий круг: Родственники, друзья, бывшие коллеги, одноклассники, соседи.
- Дальний круг: Знакомые из хобби (спорт, курсы), родители друзей, клиенты из прошлых работ.
- Профессиональные контакты: Люди из смежных сфер (риелторы, юристы, строители) или те, кто работает с клиентами (парикмахеры, автомеханики, бариста и т.д.).
- Задача: Составь список всех знакомых, которые могут знать потенциальных клиентов или партнеров.
- Совет: Не ограничивайся только близкими — даже слабые связи могут привести к сделкам.
2. Подготовка презентации
- Ключевые сообщения:
- Для клиентов: «Я агент по недвижимости, помогу продать или купить квартиру быстро и выгодно. Если кто-то из твоих знакомых планирует сделку, порекомендуй меня!»
- Для партнеров: «Если ты (парикмахер, механик и т.д.) знаешь клиентов, которые хотят продать или купить жилье, передай мне их контакты — заплачу 4 000 рублей за каждую сделку!»
- Формат общения:
- Личная встреча: Короткий разговор за кофе или при случайной встрече.
- Звонок или сообщение: Краткое и дружелюбное предложение.
- Соцсети: Пост или сообщение в мессенджерах (WhatsApp, Telegram).
- Пример сообщения:
"Привет, [Имя]! Я теперь агент по недвижимости. Помогаю людям продавать и покупать квартиры. Если знаешь кого-то, кто хочет продать жилье, порекомендуй меня — я хорошо сделаю свою работу! А если ты парикмахер или механик, давай сотрудничать: за каждого клиента плачу 4 000 рублей. Напиши, если интересно!"
- Совет: Будь искренним, избегай навязчивости. Подчеркивай выгоду для знакомого (деньги или помощь их друзьям).
3. Контакт со знакомыми
- Личный подход:
- Начни с 5–10 самых близких людей (друзья, родственники). Позвони или встреться, расскажи о своей работе и попроси порекомендовать тебя.
- Пример: «Привет, я начал работать агентом по недвижимости. Если у тебя есть знакомые, которые хотят продать или купить квартиру, дай им мой номер. А если знаешь парикмахеров или механиков, могу предложить им заработок — 4 000 рублей за рекомендацию клиента».
- Если стесняешься звонить, начни с дыхательного упражнения: 3 глубоких вдоха перед разговором. Представь, что помогаешь другу, а не продаешь. За каждый контакт отметь для себя прогресс. Набери 10 — награди себя кофе.
- Сообщения:
- Напиши 10–15 знакомым в WhatsApp или Telegram. Используй персонализированный текст: упомяни, как вы знакомы, и адаптируй предложение под их круг общения.
- Пример: «Привет, [Имя]! Помнишь, мы вместе учились? Я теперь риелтор, помогаю с продажей и покупкой жилья. Если у тебя есть знакомые, которые планируют сделку, порекомендуй меня. А если ты общаешься с мастерами (парикмахеры, автосервис), могу предложить им 4 000 рублей за клиента. Напиши, если что!».
- Соцсети:
- Опубликуй пост в ВКонтакте, Одноклассниках или Instagram: расскажи о своей работе, предложи услуги и упомяни вознаграждение для партнеров.
- Пример поста: «Друзья, я теперь агент по недвижимости! Помогу вашим знакомым продать или купить жилье быстро и выгодно. Знаете тех, кто планирует сделку? Рекомендуйте меня! А мастерам (парикмахерам, механикам) плачу 4 000 рублей за каждого клиента. Пишите в личку!»
- Результат: Минимум 10–15 контактов с разными знакомыми за неделю.
4. Работа с рекомендациями
- Как просить рекомендации:
- Задавай конкретные вопросы: «У тебя есть знакомые, которые недавно говорили о продаже квартиры?» или «Знаешь парикмахеров в нашем районе, с кем можно договориться о сотрудничестве?».
- Предлагай простое действие: «Если услышишь, что кто-то хочет продать жилье, просто передай мне их номер, я сам свяжусь».
- Каждый полученный контакт — шаг вперед! Если боишься отказа, помни: 'нет' — это не про тебя, а про ситуацию. Практикуй 'да, но...': если отказ, спроси 'А кого посоветуешь?'.
- Обработка контактов:
- Если знакомый дает контакт клиента, уточни детали: что хочет клиент (продать/купить), какой бюджет, сроки.
- Если дают контакт потенциального партнера (например, мастера), напиши или позвони с предложением о сотрудничестве.
- Пример звонка партнеру: «Здравствуйте, меня зовут [Имя], я агент по недвижимости. Мне вас порекомендовал [Имя знакомого]. Хочу предложить сотрудничество: если ваши клиенты хотят продать или купить жилье, передавайте мне их контакты, а я плачу 4 000 рублей за каждую сделку. Давайте обсудим?»
- Благодарность:
- Поблагодари знакомого за рекомендацию (сообщением или лично).
- Если рекомендация привела к сделке, подари небольшой бонус (кофе, шоколадка) или напомни о вознаграждении для партнеров.
- Результат: Минимум 2–3 контакта клиентов или партнеров от знакомых.
5. Поддержание и расширение сети
- Регулярные напоминания:
- Раз в 2–3 недели пиши или звони знакомым: «Привет! Как дела? Есть новые контакты для меня? Напоминаю: 4 000 рублей за рекомендацию клиентов!».
- Делай посты в соцсетях раз в месяц, чтобы держать аудиторию в курсе.
- Регулярные напоминания — как ежедневные шаги к цели. За месяц отметь 10 — и увидишь прогресс. Чтобы преодолеть стеснение, визуализируй успех: представь довольного клиента и твой бонус.
- Расширение сети:
- Попроси знакомых порекомендовать тебя их друзьям: «Если у тебя есть знакомые мастера или люди, которые могут знать клиентов, познакомь нас, пожалуйста!».
- На встречах с клиентами или партнерами спрашивай: «Кого еще можете порекомендовать для сотрудничества?».
- Отслеживание:
- Веди таблицу: кто дал рекомендацию, кого порекомендовал, результат (звонок, встреча, сделка).
- Анализируй, какие знакомые приносят больше контактов, и фокусируйся на них.
- Результат: Постоянный поток рекомендаций через знакомых.
Домашние задания:
1. Составить список знакомых
- Задание: Напиши список минимум 20 знакомых (имя, как связаны, чем занимаются). Раздели на 2 группы: 1) те, кто может знать клиентов (родственники, друзья); 2) те, кто может быть партнером или знает партнеров (парикмахеры, механики, знакомые в сфере услуг).
- Результат: Таблица с именами, контактами и категориями.
- Срок: 2 дня.
- Цель: Создать базу для работы с рекомендациями.
Это база твоей работы в сети. За список из 30+ человек отметь для себя прогресс — первый шаг сделан!
2. Подготовить текст предложения
- Задание: Напиши 2 текста: 1) для клиентов (предложить услуги); 2) для партнеров (предложить 4 000 рублей за рекомендацию). Каждый текст — 5–7 предложений, дружелюбный и понятный.
- Пример:
- Клиенты: «Привет, [Имя]! Я стал агентом по недвижимости. Помогаю продавать и покупать квартиры без стресса. Если знаешь кого-то, кто планирует сделку, порекомендуй меня! Звони: +7 (XXX) XXX-XX-XX».
- Партнеры: «Привет, [Имя]! Я риелтор, ищу партнеров вроде парикмахеров или механиков. Если твои клиенты хотят продать жилье, передай мне их контакты — плачу 4 000 рублей за сделку! Напиши, если интересно. +7 (XXX) XXX-XX-XX».
- Результат: 2 готовых текста.
- Срок: 1 день.
- Цель: Научиться четко презентовать предложение.
Протестируй тексты на себе: прочитай вслух, чтобы почувствовать уверенность. За готовые тексты отметь для себя прогресс.
3. Связаться с 10 знакомыми
- Задание: Напиши или позвони 10 людям из списка. Используй подготовленные тексты, адаптируя их под каждого (упомяни, как вы знакомы). Попроси порекомендовать тебя клиентам или партнерам.
- Результат: Запиши для себя, что сработало, чтобы увидеть пользу.
- Срок: 3 дня.
- Цель: Освоить общение и начать собирать рекомендации.
Если стесняешься, начни с самых близких — это снизит тревогу. За 10 контактов отметь для себя прогресс — и награди себя!
4. Опубликовать пост в соцсетях
- Задание: Напиши пост для ВКонтакте, Одноклассников или Instagram о своей работе. Упомяни услуги для клиентов и вознаграждение для партнеров (4 000 рублей). Добавь призыв: «Пишите в личку, если знаете тех, кто хочет продать/купить жилье!».
- Результат: Опубликованный пост.
- Срок: 2 дня.
- Цель: Охватить широкий круг знакомых через соцсети.
После публикации отметь для себя отклики — это мотивирует. За пост отметь прогресс, за каждый лайк или комментарий — еще плюс.
5. Обработать первые рекомендации
- Задание: Если получил контакты клиентов или партнеров, свяжись с ними (звонок или сообщение). Для клиентов уточни их потребности, для партнеров презентуй сотрудничество. Если рекомендаций пока нет, попроси 3 знакомых дать хотя бы 1 контакт.
- Результат: Запиши для себя, что обсудили, какие планы, чтобы увидеть пользу.
- Срок: 4 дня.
- Цель: Научиться работать с рекомендациями и превращать их в сделки.
Если контактов нет, попроси 3 знакомых — это малый шаг. Празднуй малые победы, как звонок, — это строит уверенность. За обработку отметь прогресс.
Советы для успешной работы:
- Будь ненавязчив: Не дави на знакомых, просто напомни о себе и своей работе.
- Фокусируйся на выгоду: Подчеркивай, что клиенты получат качественный сервис, а партнеры — деньги.
- Веди учет: Записывай все контакты и результаты, чтобы не терять потенциальных клиентов.
- Расширяй круг: Каждый новый клиент или партнер — это шанс выйти на их знакомых.
- Благодари: Даже за небольшие рекомендации говори «спасибо» — это мотивирует людей помогать дальше.
- Используй психологию: Начни разговор с комплимента или общего интереса, чтобы повысить отклик.
- Преодолей стеснение: Техника '3 секунды' — начни разговор в первые 3 секунды после мысли, чтобы не дать страху вырасти. Помни: знакомые рады помочь, это win-win.
- Мотивация: Визуализируй цель — твоя первая сделка через знакомых. Читайте истории успеха риелторов (например, в книгах по продажам) для вдохновения.
План действий на 2 недели:
- День 1–2: Составь список знакомых (задание 1).
- День 3: Подготовь тексты (задание 2).
- День 4–6: Свяжись с 10 знакомыми (задание 3).
- День 7–8: Опубликуй пост в соцсетях (задание 4).
- День 9–12: Обработай рекомендации или получи новые контакты (задание 5).
- День 13–14: Проанализируй результаты и подумай о плане на следующий месяц.
Чего ожидать?
- Через 2 недели ты свяжешься с 10–15 знакомыми и получишь 2–5 контактов клиентов или партнеров.
- Посты в соцсетях привлекут дополнительное внимание и, возможно, новые рекомендации.
- Регулярная работа с сетью знакомых (ежемесячные напоминания) создаст стабильный поток заявок.
Через 2 недели не только контакты, но и рост уверенности. Ты почувствуешь себя самодостаточным — это главная победа.
